El desmarketing, al contrario que el marketing, busca disminuir el consumo de un determinando bien. Parandome a pensar, me he dado cuenta que uno de los productos en los que está mas presente este término es en el tabaco.
Desde el pasado mayo de 2016, los fabricantes de tabaco están obligados por la Unión Europea ha aumentar un 65% sus advertencias sanitarias. De esta manera, los fabricantes tendrán que hacer frente a un importante coste al tener que modificar sus envases y etiquetados, que en este caso se podría decir que actúan de "no-vendedor silencioso".
Estas son algunas de las frases y fotos que encontraremos en los envases:
Queda claro que con esta nueva ley en contra del tabaco, el gobierno espera reducir significativamente el consumo de este producto.
Cabe mencionar, que el tabaco no es la única droga cuya demanda el gobierno quiere reducir. El alcohol también es un producto en el cual está muy presente el desmarketing, y si no recuerden algunas de las campañas que el Ministerio de Sanidad ha lanzado.
En otros países de Europa, como Francia, pensaron que la táctica ideal no era el desmarketing sino directamente prohibir cualquier tipo de promoción de estos tipos de producto ¿Cuál creen ustedes que es la mejor manera de reducir el consumo de un bien?
Antes de comenzar a leer esta entrada, les recomiendo echar un vistazo a la anterior para conocer bien el conflicto entre estas marcas.
La oferta lanzada por Nike al Real Madrid no fue del agrado de Adidas y el pasado mes de noviembre la empresa alemana ha querido devolvérsela a Nike. De esta manera, Adidas ha demandado a la empresa norteamericana por la nueva camiseta del FC Barcelona.
La camiseta de este año del FC Barcelona luce las clásicas franjas azul-granas de una forma más tradicional. Y es que Nike ha querido conmemorar con el diseño de esta elástica la que lucieron los jugadores culés en la temporada 1991-1992 cuando ganaron la Copa de Europa en el estadio de Wembley. Sin embargo, Adidas ha interpretado en esta nueva camiseta un plagio, ya que consideran que estas franjas se inspiran en las míticas tres líneas del logotipo de la empresa alemana. Les dejo una comparación para que juzguen ustedes mismos.
Lo que sí está claro es que la relación entre estas dos empresas va más allá de la competencia por liderar el mercado de ropa deportiva.
En la actualidad, dos grandes marcas dominan el mercado de ropa deportiva: Nike y Adidas. En un ranking publicado por Moda.es Nike era la empresa lider, seguida de cerca por Adidas y, no tan de cerca , por Puma y Asics. Sin embargo, el concepto a tratar en el día de hoy no es descubrir cual es la empresa que más, ni cual es la preferida por los consumidores, sino ¿Cómo es la relación entre estas dos grandes marcas?
Como buen "futbolero" que soy, he decidido abarcar este tema desde el deporte rey en España, el fútbol. La realidad es que si hiciésemos una encuesta entre los amantes de este deporte, su respuesta se vería influenciada por el equipo al que pertenece su corazón. Más concretamente, si es del Real Madrid o del FC Barcelona.
La razón que despertó en mi el interés por conocer como era la relación entre estas dos marcas tuvo lugar algunos días después de la final de la UEFA CHAMPIONS LEAGUE de 2016. La final enfrentaba a los dos grandes equipos de Madrid, el Real Madrid y el Atlético de Madrid, en lo que es comúnmente conocido como "derbi". El ganador se decidió en los penaltis y fue Cristiano Ronaldo el encargado de materializar el último lanzamiento y otorgar de esta manera la copa al Real Madrid.
Como decía al comienzo, algunos días después Adidas, a parte de imponer una multa al Madrid explotó publicamente contra el jugador portugués, el cual es patrocinado por Nike, porque en todas las fotografías de la celebración el jugador se muestra con el pecho descubierto.
Esta fotografía fue la más vendida al día siguiente y el logotipo de Adidas, empresa que lleva patrocinando al Real Madrid desde 1998, no aparece por ningún lado.
Además, todo este conflicto surge en plenas negociaciones de renovación. Una renovación que consistía en un aumento de la cantidad pagada por Adidas al club merengue que rondaría los 145 millones de euros. Nike, quien recientemente había firmado un contrato millonario con el FC Barcelona, decide lanzar una oferta al Madrid en la cual igualaba la oferta de Adidas y además se hacía cargo de la multa impuesta por la empresa alemana al Real Madrid.
El desenlace de esta historia todavía no lo conocemos pero sí podemos asegurar que la relacíon entre estas dos grandes multinacionales es proporcional a la relación entre ambos clubes. Y si no me creen, vean mi próxima entrada...
La
cadena McDonald´s se inició con el propósito de proporcionar comida rápida en
un establecimiento de la Ruta 66, especializándose en productos a la barbacoa.
PRODUCTO
Hoy en día la marca dispone de una amplia gama de
productos y sus respectivas líneas de productos: hamburguesas,
bebidas (frías y calientes), complementos, ensaladas, postres y desayunos.
El envase de los productos de McDonald´s está
creado acorde con sus alimentos, es decir, son envases que acompañan comida
rápida; son ligeros, simples y de fácil transporte. El envase manda un importante mensaje al cliente, ya que es lo primero que éste observa. Cabe destacar que dentro de
sus propios productos existe una diferenciación en el envase acorde con su
precio. Por ejemplo, las hamburguesas de un euro o de dos euros vienen
simplemente envueltas, mientras que las demás hamburguesas normalmente
adquiridas junto a un menú o con un precio más elevado que las otras
individualmente, se encuentran envueltas en unas pequeñas cajas con diferente
diseño según la hamburguesa.
PRECIO
El precio es la variable del marketing que más rápidamente influye sobre
las decisiones del comprador. McDonald’s ofrece un producto de aparente calidad
a precios relativamente bajos. Esto incrementa la cantidad demandada, ya que se
trata de un bien elástico.
El objetivo fundamental de su política de precios es conseguir los
máximos beneficios.
Se aprovechan de las economías de escala para tener un precio más bajo
que la competencia
Para establecer sus precios utilizan las técnicas de precios redondos,
por ejemplo con productos a 1€ así como el precio psicológico sobre todo para
los menús (Ej: 6,95€)
PROMOCIÓN
Una de las campañas que
podemos destacar y también de las más recientes es la que lanzó la empresa el
año 2014 (link al final) para que todos los profesionales pudieran disfrutar de la mañana con
un buen desayuno en McDonald’s. La fase de lanzamiento de esta campaña comenzó
con un video en el que todos los colaboradores de McDonald´s desde proveedores
y camareros se ponían a bailar la canción de paraíso del grupo Dvicio. En este
caso lo que quería McDonald’s era promocionar un nuevo producto en sus
restaurantes, los desayunos y lo hizo con el eslogan de "Despierta tu sonrisa"
lo que al parecer ya había empezado a hacerse con gran éxito en otros McDonald
de diferentes países.
Además, McDonald’s en un intento de mantener su imagen sobre una empresa “verde” y atraer a los niñoshace que su comida
se vea como nutritiva aunque no sea más que comida basura, y ofrece un pequeño regalo con el menú "Happy Meal"
CAMPAÑA PUBLICITARIA 2014
DISTRIBUCIÓN
En el caso de McDonald’s, existen franquicias
para distribuir el producto. Actualmente existen 26.000 establecimientos en
todo el mundo. McDonald’s ofrece un
prestigio inmediato y una importante notoriedad, una información teórica y
práctica durante un período de 12 meses, en el que aprendes el Know-how del
negocio, campañas de promoción nacionales y un control total del producto, para
así obtener el mismo sabor en todos sus puntos de venta.
En la actualidad, España vive un período de incertidumbre política en el cual cada vez son más los votantes indecisos y los partidos políticos a elegir. Desde la aparición de los dos nuevos partidos, Ciudadanos y Podemos, los "antiguos" partidos PP y PSOE han caído en número de escaños y, como consecuencia, en las últimas elecciones ha resultado imposible que alguno consiguiese la mayoría absoluta para gobernar en España. Por esta razón, cada vez es más importante el marketing político el cual es utilizado por los partidos políticos para promocionar sus candidaturas.
Hoy, vamos analizar este tipo de marketing, dejando fuera cualquier tipo de ideología, con el fin de señalar cuales son los principales errores y aciertos que han cometido estos partidos en sus campañas más recientes.
Una de las primeras tareas a realizar sería conocer cual es nuestro mercado, es decir, quienes son nuestros electores y como puedo llegar a ellos. Una vez analizado quién es nuestro target, deberíamos analizar quién es el mercado de la competencia. Normalmente asociamos cada partido político con una tipo de votante. Por ejemplo, el votante del Partido Popular está socialmente relacionado con una persona de edad superior a los 30 años, con unos niveles de ingresos altos y educados en la religión cristiana. Mientras que por otro lado, el votante de Podemos está más asociado con personas jóvenes, con unos ingresos medios bajos y de un pensamiento contrario a la religión cristiana.
Sin embargo, es más que sorprendente cuando vemos estos tópicos romperse por completo al conocer cuales han sido los candidatos elegidos por parte de personas de nuestro entorno, como amigos o familiares, o personajes públicos que deciden hacer pública su elección, chocando completamente con lo que la mayor parte de la sociedad hubiese imaginado. Por esta razón, es tan importante en política, y más en la actualidad, conseguir llegar a todos y cada uno de los votantes.
Desde mi punto de vista un ejemplo claro de una buena campaña política, fue la que presento Ciudadanos en las elecciones autonómicas de 2006. El cartel de esta campaña mostraba a su líder, Albert Rivera, desnudo bajo el lema de "Sólo nos importan las personas". Una campaña que mostraba a un partido nuevo, sin estereotipos abierto a todos los votantes y preocupados por todo tipo de personas.
